सानो उमेरः अव्वल व्यवस्थापकीय क्षमता, विदेश पलायनबाट युवाहरुलाई रोक्न सकिने संभावना
‘कमिसन भन्दा पनि क्वालिटीमा बढी फोकस गरेका छौं’—सर्वेश खनाल
२०८०, ११ माघ बिहीबार १८:४० मा प्रकाशित
खनाल मेडिहब फर्मास्युटिकल्स प्रा.लि.को जनरल म्यानेजर (जिएम) हुनुहुन्छ । मेडिहबले भारतको लेवेन ल्यावोरेटोरी प्रा.लि.को औषधि नेपालमा बजारिकरण गर्दै आएको छ । सन् २०१४ मा मार्केटिङ कोअर्डिनेटरको रुपमा प्रवेश गर्नुभएका खनाल सन् २०१८ देखि जनरल म्यानेजरको भूमिकामा हुनुहुन्छ । खनालमा व्यवस्थापकीय क्षमता अव्वल छ । यसैको फलस्वरुप जिम्मेवारी सम्हालेको ५ वर्षको अवधिमा व्यवसायलाई राम्रो गतिमा ल्याउन सफल हुनुभयो । उमेरले उहाँ तीन दशक पनि पार गर्नुभएको छैन । जानौ खनालको आफ्नै शव्दबाट ।
एक वर्ष थाइल्यान्डमा स्वयंसेवक
प्राथमिक शिक्षा इन्डियाबाट भयो । शुरुमा कर्साङमा अध्ययन गरेँ । त्यसपछि कक्षा ७ सम्म केरालामा । बाहिर बसेर अध्ययन गर्दा होम सिक हुँदो रहेछ । कक्षा ८ बाट नेपालको मोर्डन इन्डियन स्कुलमा भर्ना भएँ । सिबिएसई वोर्डबाट प्लस टु सम्मको अध्ययन गरेँ । त्यसपछि मार्केटिङमा स्नातक पनि गरेँ ।
बाहिर जाने इच्छा भएन । बुबाले पहिलादेखि नै गरेको व्यवसायमा साथ दिएर अघि बढ्न मन लाग्यो । शुरुका दिनमा सिकेँ । त्यसपछि काम गर्न थालेँ ।
सन् २०१७ मा आइज्याक भन्ने संस्थाबाट छनौटमा परेर थाइल्यान्ड गएको थिएँ । त्यहाँ एक वर्षजति ग्रामीण क्षेत्रका सरकारी विद्यालयका बिद्यार्थीहरुलाई स्वयंसेवकको रुपमा अंग्रेजी पढाएँ । त्यो बेला विभिन्न मुलकबाट आएका साथीहरुसँग सँगै काम गरियो । आ—आफ्ना देशको कल्चर साटासाट गर्ने अवसर मिल्यो ।
लर्निङ एण्ड डुईङ’ सिद्धान्त पछ्याउदैँ
युवावस्थाको जोश, मार्केटिङ सम्बन्धि अध्ययन गरेको र केही समय देशबाहिर एक्स्पोज भएकाले आफ्नो जिम्मेवारी प्रति वफादार छु । सफलता पाउन संघर्ष गर्नुपर्ने रहेछ । बाहिरबाट देख्दा सजिलो जस्तो लाग्छ । तर त्यसभित्र धेरै मिहेनत लुकेको हुने रहेछ । सुरुसुरुमा बुबाको परिचित नामले धेरै ठाउँमा काम गर्न सहज भयो । अहिले बुबाबाट प्राप्त पहिचानलाई अपग्रेड गरिरहेको छु । नयाँ पिढीँले कसरी व्यवसाय सञ्चालन गर्लान् भन्नेमा सबैको नजर अडिएको हुन्छ । विस्तारै ‘लर्निङ एण्ड डुईङ’ सिद्धान्त पछ्याइरहेको छु ।
नविनतम प्रविधिको प्रयोग
जिम्मेवारी पाएपछि अव्यवस्थित मुख्यालयलाई व्यवस्थित बनाउन सफल भयौं । समयमा भुक्तानी उपलब्धतालाई प्राथमिकता दियौं । विश्व जगतमा दिनप्रतिदिन नयाँ नयाँ प्रविधि विकास भइरहेको छ । मार्केटिङ सेक्टरमा आर्टिफिसियल इन्टिलिजेन्स् (एआई), च्याट जीपीटीलागायतका नविनतम प्रविधिको प्रयोग हुन थालेको छ ।
निकट भविष्यमा मार्केटिङलाई एप को माध्यम, प्रविधिमा आधारित र अटो–पाइलटमा लैजाने लक्ष्य छ ।
कम्पनीको नाम माथि हुनुपर्छ
सबै टिम मेम्बरको सल्लाह सुझाव लिने गरेको छु । आफ्नो नाम भन्दा पनि कम्पनीको नाम चर्चित अगाडि हुनुपर्छ भन्ने मान्यता राख्छु । अहिले कम्पनीमा युवापुस्ताको बाहुल्यता छ । कम्पनीका काम गर्ने मानिसहरु निरन्तर परिवर्तन भइरहनसक्छन् तर कम्पनी सधैँ रहिरहनुपर्छ ।
हिजो बुबा हुनुहुन्थ्यो, आज म छु, भोलि अरु कोही हुन सक्छन् । आफ्नो भन्दा कम्पनीको नाम माथि हुनुपर्छ ।
कम्पनिका उत्पादन
अहिले लेबेन ल्याबोरेटोरीजका औषधि र सर्जिकलमा अर्थिएसका प्रोडक्टहरु नेपालमा विक्रि एवं मार्केटिङ गर्दै आइरहेका छौँ । थप दुइ कम्पनीका उत्पादन पाइपलाइनमा छन् । कोभिड–१९ महामारीका बेला इजिप्टको इभा फार्मासँग रेम्डिसिभिरको काम समेत गरेका थियौँ । लेबेन ल्यावोेरेटोरीजका पेडियार्टिक र जनरल औषधिहरु बढी लोकप्रीय छन् । साथै इन्टरनल मेडिसिन, गाइनेकोलोजी र नाक कान घाँटी विभागमा बढी खपत औषधिले पनि बजार लिइरहेको छ ।
बजारीकरण
मेडिहब फर्मास्युटिकल्स प्रा.लि.का सातै प्रदेशमा १४ वटा मुख्यालय (हेड क्वाटर) छन् । विर्तामोड, बिराटनगर, धरान, राजविराज, वीरगञ्ज, जनकपुर नारायणगढ, पोखरा, बुटवल, काठमाडौँ, भक्तपुर, दाङ, नेपालगञ्ज र धनगढीमा कुल ३० जनाले मार्केटिङ डिपार्टमेन्ट सम्हालिरहेका छन् । त्यस्तै प्रशासन र लोजिस्टिकमा थप १४ जना कार्यरत छन् ।
उत्कृष्ट सेवा दिन सफल
अहिलेको प्रतिस्पर्धी बजार छ । आफ्नै कम्पनीको उत्पादनमाथि आफैलाई विश्वास नभएमा उपभोक्तालाई विश्वास दिलाउन सकिँदैन । त्यसैले उत्पादनको गुणस्तर राम्रो छ । उत्कृष्ट मार्केटिङ टिम छ ।
हामीसँग फरक र भिन्न रणनीति छ । टर्नओभर धेरथोर जे भएपनि उत्कृष्ट सेवा दिन सफल भएका छौं ।
कमिसन होइन क्वालिटीमा केन्द्रित
हामीले गुणस्तरलाई बढी प्राथमिकता राखेका छौँ । कतिपय कम्पनीले बजारमा ५० प्रतिशत देखि २ सय प्रतिशत सम्म बोनस दिने गरेको पनि सुन्नमा आउँछ । तर हाम्रो कम्पनीले अधिकांश उत्पादनमा २० प्रतिशत भन्दा बढी बोसन दिँदैन । गुणस्तरीय उत्पादन भएकाले दिगो भइरहेका छौं । कमिसन भन्दा पनि क्वालिटीमा बढी फोकस गरेका छौं । लेबेन फर्मास्युटिकल्सका औषधि भारत, नेपाल लगायत अन्य १८ देशमा निर्यात हुँदै आएको छ । औषधिको गुणस्तरमा कुनै सम्झौता भएको छैन ।
सुझाव
नेपालमा नयाँ व्यवसाय, ट्रेडिङ, उद्योग खोल्न चाहनेहरुका लागि राम्रो अवसर हुनसक्छ । संकट भएको ठाउँमा नै अवसर खोज्नुपर्छ । हरेस खान हुँदैन । सबैजना बिदेश जाँदा कुनै समय नेपालको आवाज नै हराउन सक्छ । सामाजिक सञ्जालमा मात्र आवाज उठाएर केही हुँदैन । पछिल्लो समय राजनीतिमा युवाहरुको सक्रियता बढेको छ ।
सरकारले राम्रो अवसर र नीति ल्याउन सकेमा विदेश पलायनबाट युवाहरुलाई रोक्न सकिने संभावना रहेको छ ।
